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《银行网点旺季营销策略与实战技能提升

来源:博天堂官网 | 时间:2018-12-16

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  蓝草咨询,快乐培训!上海蓝草企业管理咨询有限公司 银行网点旺季营销策略及营销技能提升 为今天工作成绩优异而努力学习,为明天事业腾飞培训学习以蓄能!是企业对员工培训的意 愿,是学员参加学习培训的动力,亦是蓝草咨询孜孜不倦追求的目标。 ?蓝草咨询提供的训练培训课程以满足初级、中级、中高级的学员(含企业采购标的) ,通过 蓝草精心准备的课程,学习达成当前岗位知识与技能;晋升岗位所需知识与技能;蓝草课程 注意突出实战性、技能型领域的应用型课程;特别关注新技术、新渠道、新知识创新型知识 课程。 ?蓝草咨询坚定认为,卓越的训练培训是获得知识的绝佳路径,但也应是学员快乐的旅程, 蓝草企业的口号是:为快乐而培训为培训更快乐! ?蓝草咨询为实现上述目标,为培训机构、培训学员提供了多种形式的优惠和增值快乐的政 策和手段,可以提供开具培训费的增值税专用发票。 课程概述: 近年来,随着利率市场化、互联网金融、银行网点转型一系列的营销环境冲击,对网点 营销能力提出了更高的要求。与此同时,同业金融机构对客户的深度经营以及客户价值的深 度挖掘,更对每家银行的服务能力、营销能力以及客户价值深耕能力都提出了严峻的挑战。 旺季营销对于每个银行网点的营销管理干部而言,是非常重要的营销节点,不仅因为特殊时 间节点的任务压力重。最重要是在同一时间,各家银行纷纷用尽全身解数,占领下一年度的 核心目标客户群体,可以说,旺季营销是兵家必争之时节! 把握好旺季营销的契机,不但能够帮助网点实现年度任务的高达成率,最重要能够帮助 银行网点提升营销气势,提高客户占有率,提升客户粘性。做好旺季营销,要充分理解旺季 营销的根本意义,并掌握旺季营销目标管理、过程管理以及策略制定的能力,最终将营销策 略和计划落实到每个营销动作以及每个营销节点上。本课程结合多年网点辅导和旺季营销管 理经验,从营销管理的思维层面带动学员进行深度思考,理解旺季营销之道,学习旺季营销 之术,夯实旺季营销技能。并指导学员将学习成果有效落实到具体的网点旺季营销工作中。 课程收益: 1.培养旺季营销战略思维,把握旺季营销重要契机 1/17 蓝草咨询,快乐培训!上海蓝草企业管理咨询有限公司 3.明确分解旺季营销目标,厘清目标达成关键要素 4.制定网点旺季营销策略,客户资源整合分层合理 5.厅内厅外营销部署得当,策略技能高效整合提升 6.五类客户经典案例解析,直击前沿市场营销动态 课程特色: 实战:讲解剖析实战案例,情景带入更深刻,学习更容易 实践:课堂专项技能模拟,模拟实践更轻松,落实更简单 实操:课程结构环环相扣,系统记忆更简单,操作更方便 授课时间:2 天,6 小时/天 授课对象:网点负责人、客户经理、营销条线管理干部 授课方式:实战讲授+案例研讨+情景互动+计划制定+视频分析 课程大纲 第一讲:把握旺季契机,夯实市场战略(3H) 一、把握旺季营销的契机 案例导入:各行业旺季营销案例解析与旺季营销的意义 1.占领市场份额的最佳契机 2.提升客户价值的最佳时机 3.网点业绩提升的最快时段 4.团队合力打造的最佳过程 二、旺季营销的五大误区 思考:过往旺季营销过程中,我行网点是如何做的?效果如何? 1.无目标营销 2.无策略营销 3.无结果营销 4.无增长营销 5.无留存营销 2/17 蓝草咨询,快乐培训!上海蓝草企业管理咨询有限公司 三、旺季营销经营的核心思想 1.分解年度目标,保持领先进度 2.存量资源整合,重点客户

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